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以行动为导向的营销管理架构涉及到
请你比较营销与销售的异同点。
销售管理中的行为管理是对销售拜访计划————————等进行管理。
销售人员的个人目标与销售团队的目标是高度一致的。
销售组织的基本类型包括哪些？
影响销售组织建立的因素有哪些？
销售人员的工作动机一般有
销售报酬中的高薪金加高奖励模式一般用于快速发展的企业。
答案是六项
销售人员的激励方式
数据和信息是一回事
信息分为自然信息和社会信息，我们主要研究什么信息？
香农的通讯系统模型定义了1、 2、 3、 。
老“三论”指什么？
信息就是信息资源
信息如何成为信息资源
信息资源的三要素指什么？
提交一篇500字以上的“本学期学习和阅读外国文学的心得”。
以下哪一个并不是影片需要剪辑的原因？
以下哪些影片是单镜头影片？
如果说，“剪辑”是影视创作中的一个观念性问题，你认为对吗？
在卢米埃尔兄弟拍摄的诸多影片中，哪一部显示出有意识地控制所拍摄的对象行为？
以下哪些要素标志着电影的诞生？
最早的剪辑意识出现在单镜头影片《火车进站》中，对吗？
以下哪部影片第一次开始突破单镜头的范围来讲述一个故事？
梅里爱用手摇摄影机制造了哪些原始的电影特技镜头？
第一次有系统地把绝大部分属于舞台的元素（剧本、演员、服装、化妆、布景、分幕分场等）搬到电影里来的人是梅里爱，对吗？
如果以今天的观看习惯来看《一个消防队员的生活》，消防队员一共救了几个人？
以下哪些电影没有使用平行剪辑？
埃德温·鲍特指出：“纪录不完整的行动的单个镜头，是构成影片所必需的单元”——由此奠定了剪辑理论的基础。
对于格里菲斯影响最大的导演是？
以下关于影片《一个的诞生》的描述，正确的是？
1915年，电影《一个的诞生》由于其在思想上的进步性和艺术上的独创性，获得了国内外的一致好评。
关于电影《同伐异》，以下哪个说法是错误的？
以下哪些影片为多段式叙事？
影片《同伐异》里四个故事的交替转换处，都出现了一个母亲在摇晃着摇篮的镜头——这是在电影中首次运用剪辑手段来进行隐喻的尝试。
卢米埃尔兄弟、梅里爱、鲍特、格里菲斯对电影无声片时期在剪辑方面最突出的贡献是什么？（请用300字以内简答）
在有声片早期，“即兴”拍摄大量素材供剪辑时重新排列和实验的情况大为减少，其原因并不包括以下哪一点？
以下哪些是声音给电影及其创作者带来的变化？
电影技术的发展，向来主要是剪辑技术的发展。
什么是“跳接”？在影片《精疲力尽》中，戈达尔为什么要使用“跳接”这样的剪辑方法？
为什么说剪辑技巧是创作者影片叙事与思想表达的双重工具？（请用300字以内简答）
谈判是一种技术与技巧的结合。（ ）
商务谈判就是为了己方的经济利益开展的活动。（ ）
成功的商务谈判要追求共赢.（ ）
可以按谈判人员的数量将谈判分为大、中、小型谈判。（ ）
以下内容中，不是衡量一场谈判成功与否的标准的是（ ）
在进行商务谈判时,( )是第一位的。
商务谈判的核心内容是( )
下列哪项不是商务谈判的原则( )
评价买卖双方究竟谁占得上风,不能作为评价因素的是( )
商务谈判按谈判地点可以分为( )
搜集资料的目的是为了使用，如果信息不准确，则会贻害无穷。（ ）
调查者亲临调查现场，借助于自己的视觉、听觉等感觉器官进行搜集各种动态信息是访谈法。（ ）
一名成熟的、成功的谈判人员应该具备坚强的毅力、百折不挠的精神和坚定的自信心和决心。（ ）
谈判过程中要保持注意力，倾听时尽量不要被周围的环境及讲话者的衣着、外表、特定的讲话方式、使用的辅助工具分散注意力。
以下内容中，不是主场谈判优势的是（ ）
谈判者对谈判所要达成目的的计划、步骤不清楚,易患“漫游综合征”,经常从一个话题跳到另一个话题,或纠缠于细枝末节,结果越谈越混乱,越谈越迷茫,身陷其中而不能自拔。 是因为（ ）
由结论——推向依存的条件前提 ——评价条件前提的客观性与真实性——肯定或否定结论是。( )
在涉外商务谈判中,一般都会碰到选择什么样的货币作为计价和支付的货币问题,这就必须对各种货币的汇率变动趋势进行预测。属于( )
谈判信息搜集方法( )
关于下列商务男装的着装礼仪，正确的是：（ ）
开局阶段所占用的时间较短,讨论的内容除去阐明议题与有关程序外,大多与谈判的主题关系不大或根本无关。( )
高调气氛主要表现为热烈、积极、友好的谈判气氛，高调气氛易于促进协议的达成。（ ）
低调气氛会给谈判双方都造成较大的心理压力，在这种情况下,心理承受力强的一方往往会妥协让步。( )
实施协商式开局策略的目的在于创造取得谈判胜利的条件。( )
( ) 是指步入会场到寒喧结束的一段过程，包括入场、握手、介绍、问候、寒暄等行为,是谈判开始的前奏。
不是低调气氛营造方法的是( )
保留式开局策略不适用于（ ）气氛?
下列哪一项不是高调气氛营造方法?( )
交换意见也就是通常所说的谈判通则的协商。包括( )
营造高调氛围的条件( )
报价阶段的策略主要体现在如何压制对方上。（ ）
价格解释是卖方对报价所进行的解释。( )
商务谈判中所谓合理价格,是指能体现双方共同利益的价格。( )
作为买方,报价起点要迎合卖方报价。( )
在价格谈判中,买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是( )
下列那一项是报价技巧?( )
下面哪一项表述是正确的?( )
下列哪一项是讨价技巧?( )
谈判中报价的“十六字技巧”集中体现在( )
下列哪一项是还价的技巧( )
蚕食策略，就是一点一点地迫使对方妥协，使谈判朝有利于已方方向发展。（ ）
互补型让步是指双方做出同等程度的让步。( )
假如其中一方用这种“吹毛求疵”的方法向对方讨价还价，提出的要求越多，得到的也就越多。（ ）
当谈判人员已使用过其他方法，但效果均不理想，可是使用最后通碟策略。（ ）
某单位采购人员正向你厂采购某种机床，这位采购人员表示希望买一台125 000元的车床，但他的预算只容许他购买价格不超过110000元的车床，此时你怎么处理？（ ）
你是某饮料厂的销售科长，正与某客户磋商供应汽水事宜。该客户要求你厂的汽水每打必须削价1元，否则他就改买其他饮料厂不同品牌的汽水。该客户每年向你厂采购汽水8000万打，面对他的要求，你的做法是：（ ）
你是汽车制造厂商。你最近与一客户经过了艰难的谈判，最后终于达成协议。但在签订协议书之前，该买家又提出了一个最后要求：汽车要漆成红、白两色 这两种颜色正好是你心中准备将要使用的颜色，面对这种“额外”要求，你该怎么办？（ ）
你为处理某桩买卖的到达深圳，并通知香港客商到深圳面议。但后来你发现对方并非卖主本人，而是他的下属。在这种情况下，你该如何处理？（ ）
卖方对某成套设备的最低可接纳水平定为620万元，但他开价720万元，这表示他在整个谈判过程（假定整个过程分成4个阶段）中，他最大的减价数额为100万元。下面是4种常见的让步方式，你认为哪两种较好？（ ）
商务谈判中，让步的基本原则有（ ）
让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。（ ）
谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。（ ）
当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁（ ）
谈判中发生观点不一致时，应该把焦点转移到双方共同的利益上，以破解僵局。（ ）
谈判双方的立场出现矛盾甚至对立时，产生的僵局，用（ ）来处理更好。
作为航空公司的经理，你发现大雾正在延误着你的飞机的航行。你的乘客陆续到来并且赶不上转乘的航班。一切都杂乱无章的。你的助手捅了一下你的手臂，有一个重要的电话等你去接，扩音器里在喊着你的名字，而你个人呼叫器也在“哗哗“地响。这时，有一位怒气冲冲的妇女在人群中指着你，大声叫喊着说你的公司把她的行李箱丢了，明天她要出席她儿子的婚礼，可是她现在只穿着牛仔裤和汗衫，遇到这种情况，你怎样做呢？( )
你奉命前往各地拜访客户并争取订单，甲地的客户说：你们的报价太高，乙地的客户说：你们的订价不切实际；丙地的客户则告诉你，经销你们的产品赚头很少，你碰上了这样钉子以后怎么办？( )
你是长征汽车制造厂厂长，某天你突然接到外商的电报，要你在一个月内提供汽车1000辆，因为他经销的某种牌的汽车制造厂倒闭以致无法交货。假定你一个月之内能提供1000辆汽车，面对这种情况你将怎么办？( )
谈判中为避免僵局应遵循的原则是（ ）．
当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（ ）
谈判僵局产生的原因是（ ）
分歧量是指以双方谈判存在的分歧程度作为谈判终局的标志,当分歧量小时,就可以判定谈判已进入终结阶段。（ ）
成交线是我方可以接受的最低交易条件，是达成协议的上限。（ ）
谈判外部环境的不断发展变化,会影响到谈判的进程,导致谈判者可能突然改变原有计划。（ ）
短期谈判由于内容简单，所涉及的内容也比较少，所以由一方整理谈判记录后,在谈判结束前宣读通过。（ ）
谈判某一方限定的谈判时间是( )
通过时间限定给对方施加压力,并利用我方的优势在谈判终结时争取更大的利益及促使谈判成果尽快确定,结束谈判是( )
“我们已经互相同意每件事情了，那就签订合同吧!如果现在不签合同，我们的劳动不是白付出了吗?”属于( )
商务谈判是否推进到成交签约阶段一般需要从 ( )几个方面判断。
一般情况下，谈判的收尾工作包括( )、谈判资料的保存与保密、友好关系的保持与增进等活动。
在价格问题上，要考虑到( )
模拟谈判时，谈判组的最优规模是8人。（ ）
模拟商务谈判中各方最终获利的大小，取决于谈判各方的交流能力。（ ）
模拟商务谈判中处于迟疑中的谈判者的心理特征是容易激动。（ ）
谈判目标是谈判者行动的指向和方针。（ ）
在商务谈判模拟过程中，双方地位平等是指双方在( )上的平等。
在商务谈判模拟的进程中，往往有很多因素制约着商务谈判的进行，在以下的因素中要以( )为核心。
商务谈判模拟过程中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )
模拟谈判过程中，根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( )
模拟谈判过程中，迫使对方让步的主要策略有( )
以下哪些属于模拟商务谈判的基本程序：（ ）
“相信自己是个有才华的人，如果你能集中精力，掌控你的才华，你就会成功”出自哪位音乐家之口？
下面哪个不是钢琴即兴伴奏的三种境界？
下面哪首乐曲并未在本讲出现过？
歌曲的意境取决于？
本讲中《城里的月光》中的“月光”给人的感觉是？
再现单二部曲式中的对比乐句，应与前面内容__________？
本讲使用的双音填充伴奏的方式，灵感来源于_________的钢琴进阶练习曲第四首《儿童联欢会》？
本讲借鉴了布格缪勒钢琴进阶练习曲第八首《美姿》中的________技术填充伴奏？
“如果你的低音形成连贯的线条，它会使你的音乐无比流畅”是哪位名人的名言？
琶音型织体，灵感来源于________乐器？
设计前奏时，可以通过截选歌曲前四小节的________作为织体构成前奏。
设计前奏，伴奏应为演唱者或乐器演奏者预留进入的__________？
旋律平稳时，和声应有__________？
以下哪种不是教师讲授的八种常用的前奏类型？
以下哪种不是教师讲授的八种常用的前奏类型？